18 ideias de promoção para a Black Friday da sua loja digital
Desconto direto é só um dos formatos, e costuma ser o pior para a margem. Dezoito ideias de promoção separadas por quanto sobra de cada venda.
Quando chega novembro, quase toda loja faz a mesma coisa: escolhe um percentual e aplica no catálogo inteiro. É o formato mais fácil de montar e o pior para a margem.
Existem dezenas de outros, e vários funcionam melhor sem baixar o preço. Este post separa dezoito deles pelo critério que importa: quanto sobra de cada venda.
Primeiro, descubra a sua margem
Antes de escolher o formato, você precisa saber quanto sobra. A conta que muda tudo: com margem de 40%, um desconto de 20% exige o dobro de vendas só para manter o mesmo lucro.
Por isso a lista está dividida em três grupos. Comece pelo que corresponde ao seu produto:
| Sua margem | Exemplo | Comece por |
|---|---|---|
| Alta | Infoproduto, e-book, acesso a painel | Desconto direto e combos |
| Média | VIP de servidor, pack, assinatura | Progressivo, order bump, crédito |
| Baixa | Chave, conta, gift card revendido | Bônus, brinde e condição, sem cortar preço |
Margem alta: dá para descontar
1. Desconto direto com prazo
O clássico. Funciona, desde que tenha fim e que o preço anterior seja o que você realmente praticava.
2. Combo de produtos complementares
Dois ou três produtos juntos por menos que a soma. O cliente percebe vantagem maior do que o desconto equivalente em um item só.
3. Pacote com tudo
Todos os seus produtos por um preço fechado. Ticket alto, e costuma atrair quem já comprou uma parte.
4. Acesso vitalício por tempo limitado
Troca a assinatura por acesso permanente, só durante a campanha. Antecipa receita e tira a objeção da mensalidade.
5. Upgrade pagando a diferença
Quem está no plano básico sobe para o completo pagando só o que falta. Venda fácil, porque a pessoa já conhece o produto.
Margem média: aumente o carrinho em vez de baixar o preço
6. Desconto progressivo
Quanto mais o cliente leva, maior o percentual. Em vez de puxar o ticket para baixo, empurra para cima.
7. Compre X, leve Y
A recompensa entra no carrinho sozinha quando a condição bate. Você aumenta o que vai na sacola em vez de reduzir o preço.
8. Order bump com preço especial
A oferta extra marcável no checkout, com condição que só existe ali. É a venda mais barata da loja: a pessoa já está com o cartão na mão.
9. Upsell de pós-venda
Assim que o pagamento é aprovado, a página do pedido mostra uma oferta nova. Não disputa espaço com a decisão principal, então é upside sem risco.
10. Crédito para a próxima compra
Mantenha o preço e devolva uma parte como saldo na loja. O dinheiro não sai da operação e o cliente ganha motivo para voltar em dezembro.
11. Desconto no Pix
Percentual extra para quem paga à vista no Pix. Você economiza a taxa de cartão e aprova na hora.
12. Oferta relâmpago
Um produto, poucas horas, preço agressivo. Serve para movimentar o fim de semana depois que a sexta passou.
Margem baixa: não corte o preço
13. Bônus por tempo limitado
Um conteúdo, template ou item extra, entregue junto. Não mexe no preço e aumenta o valor percebido.
14. Brinde acima de um valor
Item barato liberado em compras a partir de X. Empurra o carrinho para cima sem descontar nada.
15. Garantia estendida
Trinta dias em vez dos sete da lei. Reduz a barreira de compra e custa zero para quem tem produto bom.
16. Acesso antecipado para a lista
Quem está na sua lista ou no seu Discord compra antes do público. A vantagem é o tempo, não o preço.
17. Condição para cliente antigo
Oferta exclusiva para quem já comprou. É a base com maior taxa de conversão da sua loja, e alcançar ela custa zero.
18. Indique e ganhe
Crédito ou bônus para quem traz um amigo. Vira afiliado informal, sem você montar programa nenhum.
Como combinar sem virar bagunça
Três formatos ao mesmo tempo é o limite. Além disso o cliente não entende a oferta, e oferta que não se entende não converte.
Uma combinação que funciona bem para loja digital:
- Um formato principal, que vai no anúncio. Normalmente o progressivo ou o combo.
- Um order bump no checkout, para subir o ticket de quem já decidiu.
- Um crédito de volta, para a campanha render de novo em dezembro.
Repare que só o primeiro mexe no preço. Os outros dois aumentam o valor da venda ou trazem a próxima.
O que não fazer
Dois formatos parecem promoção e são problema:
- Subir o preço antes para descontar depois. É propaganda enganosa, e o cliente checa histórico de preço.
- Escassez que não existe. Contador que reinicia e "última unidade" que nunca acaba só funcionam uma vez.
Tem uma lista completa em 10 erros que fazem você vender menos na Black Friday.
Montando na prática
Desconto progressivo, compre X leve Y, cupom com prazo, order bump, upsell de pós-venda e crédito são nativos na CentralCart: você liga no painel, sem plugin e sem integração de terceiro.
Para a campanha inteira, e não só os formatos de oferta, a lista está em como vender mais na Black Friday.
Se a sua loja ainda não está no ar, crie a sua na CentralCart e use o cupom BLACK30 para começar com 30% de desconto em qualquer plano.
